第十六届上海国际酒店用品博览会在2007年4月4日隆重开幕了，这次展会是历年来参展企业最多的一次，也是规模最大的一次，总共八个展馆，全部都开放了。我们是第一次参加酒店用品展，为了这次展会，提前半年便开始了准备，购买展位，联系展位建设公司，选图片，做目录，录企业宣传片，等等，为此，我们付出了许多的财力，物力和精力，目的就是为了能更好的拓展市场，让企业步上一个新的台阶。

      四月三日 展会前一天

      展会的前两天是展位的搭建工作，在展会前一天完成，而这天我们就需要把参展样品全部运到展会，然后摆放完毕。上午九时许，我们便把事先打包好的样品全部装车，然后前往浦东的新国际博览中心，随行的包括公司职员一共八人。十时左右到达展馆，展位的搭建工作还在最后的尾绪阶段，在等待了一个多小时以后，我们才正式开始摆放样品，一直到傍晚六时许，才全部摆放完毕，职员先行回家，我与姐夫留下继续守候。因为展位的摆置工作一直要到晚上十点才结束，而这其间为了防止被别人窃取样品，所认必须一直守着，就这样一直待到快九点。这时候旁边的几家客户已是在展位周围拉起了胶带，便陆陆续续的走了，一位我们熟识的客户此次也参展，看到我们还在守着，就对我们说：不用守了，回去吧，这胶带的作用就是防君子不防小人，到最后出门的都是打扫卫生的人和保安，所以你守到关门也没用。我们听了他的话，随便在展位拉了两条胶带围住就回家了。

      四月四日 展会第一天

      展会的第一天，十点正式开馆，我们八点半分两路出发，由于正是上班的高峰时段，我见时间很紧，便冲上了高架，过了几个口子都很畅通，正在暗自庆幸之时，没想到却在吴中路口子遭遇了堵车，更没想到的是，那个口子上停了好几辆警车，车道上站着三个交警，旁边是十来辆被拦的小车，我躲过了前头两个警察，但是由于车道太堵，无法行动，终于被第三位交警发现，此时想逃也无路可走了，于是很不幸的被扣了分罚了款，真是太作孽了。这时时间已是临近十点了，开馆的时间马上将到，我急的不行，还好姐夫的电话很急时的飘了过来，说是已经和哥哥到达展馆，我一直提着的心才终于放了下来。

      我和职员到达展馆时已是十点半了，快走到展位时，远远的便看见展位上围了许多的人正在索取目录和寻问产品，显是相当的热闹。我们展位的左右两边是两家大公司，展位都在十几个以上，我们的展位被挤在当中，很是显得渺小。不过由于我们的展位搭建的比较有特色，而且很多产品都是很新颖的，再加上我们展位前面是个免费品酒的地方，很多人都在聚集在这里，这使得来访问我们展位的人很多，旁边的两家大公司也没有我们来得热闹。这些寻求目录的人多是酒店和酒店用品公司的商家，当然也有一些人只是图个新鲜，或是纯粹就是为了免费获取一个袋子和目录，更有甚者便是我们的竞争对手，想趁人多无法分辨之时，窃取我们的产品目录，虽然识破了一些，但是毕竟我们是第一次参展，没有经验，人一多便有些手忙脚乱了，再加上眼力总归不是万能，想来还是会被某一部分人给窃取了目录，但那时候已是没有时间去一一分析了。

      展会上当时还发生了好几件很搞笑的事件，譬如一个西装革履的人向我们寻求目录，我们请他赐名片，他大声的说道：名片怎么会没有，我还带了支票呢，随时可以开，我们于是等着他赐名片，没想到他踱着踱着，就从另外一个门走出去了，把我们大家搞的目瞪口呆。还有一个年经蛮大的老太婆，在我们给客户分发目录和客人交谈时，冷不丁的走到我们前台的后面，伸手扯了我们装着目录的袋子就跑了，汗，还有这样的人。再有一个人，第一次从我们这里取了目录，过了一会，又来了，我们又给了，再过了一会儿，他又来了，又要目录，我们对他说你不是要了两次了吗，还要，我们的目录有限不能多给，他才不好意思的走了，我估计着这个人就是帮我们的竞争对手来骗取目录的。

      我们的展位因为设计的比较新颖，来拍照的人很多，而且中午的时候电视台的人也来了，在我们的展位前拍摄了一会儿。那时候帮我们录制宣传片的人也在，他和电视台的人比较熟悉，于是就聊了一会，之后他对我们说，我们的展会的信息到时候会在上海电视台和香港卫视，澳门卫视播出，哈哈，没想到影响这么的大，看来这次姐夫的功劳是相当大的，付出的努力有了很大的回报。

      展会的第一天，对我们来说是非常成功的，一共收到了客户七百多张名片，我们前时本来只带去了约三百本目录，但是还没到中午就分发完毕了，于是赶紧叫公司的职员又运了一千本过来，到得下午收馆的时候，又分发了近一半的目录，这对第一次参展的我们来说，是莫大的鼓励。虽然这一天我除了吃饭之外，几乎是没坐过，而且吃饭的时候也一直的要接待客户，虽然很辛苦，但想到有了不错的成绩，心中总是非常的开心。

      四月五日 展会第二天

      展会的第二天，九点就开馆了，我六点多起床，七点半接了职员，仍是分了两路出发，姐夫和职员开车，我和纯子坐地铁，地铁拥堵不堪，我几乎是贴着门站着，挤的我差点呕吐，每到一个站点，都得走下去再上来，累的人不行了。车才坐到一半，姐夫电话又过来了，说是已经到了展馆，叫我们不用太着急，原来姐夫是拿了我昨日的罚单，叫职员在前面举着，冲上了高架，看到警察就挥起罚单让他们看，警察看了也就没有再拦了，汗。

      刚到得展馆，姐夫就兴奋的拿了一张展会的报纸给我，我一看，原来第一页的照片赫然就是我们公司的展位，旁边还写着被评为本次展会最有创意和最新颖的公司，哈哈，那个高兴劲啊，当时就甭提了。

     今天的看展客流量仍是和昨天一样的多，我们加上职员总共十个人，仍是忙的没有休闲的余地。我们外地的客户今天也陆续的来了很多，接待完一批又一批，都是老客户，招待的必需要周到。下午四点多的时候，一个国外的客户到达浦东机场，我又马不停蹄的赶过去接他，接到他然后送他去宾馆的时候，我困的实在不行，一个多小时的路程，我都是在半睡半醒之间开车的，好几次迷糊的差点撞了车，惊吓的清醒了几分钟，但是过不了一会儿又困了，也不知客人是否有被我的行为给吓着了。

      总计展会第二天的效果仍是不错，和第一天不相上下。

      四月六日 展会第三天

      昨晚太累，睡觉时全身都酸痛不已，早上好不容易起来，一照镜子，看到眼睛已是成了名符其实的熊猫眼了。今天我们又带了五百多本目录过去，公司里除了一个人留守外，其余职员全部去了展馆。

      今天的看展人数略微有些下降，但是我们展位的访问量仍是不少，比起两边的两家大公司，我们公司的客流量仍是占居着上风。今天很有所收获的是接待了好几家国外的客户，日本的，印度的，韩国的，马来西亚的。我们公司前面的酒会展位显然对我们起了很大的作用，很多客户都是在喝酒的时候，看到我们的展位，然后起了兴趣，走过来和我们商谈业务。

      在下午的时候，来了一个神秘的女人，带着墨镜，站在我们的陶瓷展区一直的看，我就向他介绍产品，突然的发觉她很像上海电视台的某个很知名的主持人，不过我没有询问她，一来很冒昧，二来我也对名人不太感兴趣，我只是向她介绍我们公司的产品，她对高档的陶瓷茶具非常的感兴趣，要向我购买，我说今天不行，你明天过来吧，她说那好吧，她明天带两个人过来拿，走时再三叮嘱要我帮她留着，我说没有问题，一定会帮她留着，做生意最重要是要讲信用，我是这么想着的。

      下午的时候，送了几个老客户去机场，在路上开着的时候和昨天一样不停的犯困，自我感觉还清醒，其实神智已是很迷糊了，高架上车很是拥堵，我又是在半睡半醒中开着车，又是有好几次差点撞了车，旁边的客户已是看出我的变化，于是不停的和我说话，想让我保持清醒，但是我实在太累，仍是眼神迷离的不行，最后在一次差点撞车的急刹车中清醒了过来，客人给我吓的够呛。送完客户，又回了展馆，待到五点收馆，带了职员一起回家，路上大家都累的睡着了，我又有些犯困了。

      四月七日 展会最后一天

      今天是展会的最后一天，来看展的商家已是非常的稀少，更多的是那些想淘一些商品的人。展馆刚一开放，便有好些人到我们展位上看产品，要求买样品，我们为了省得带回去麻烦，也就处理了一部分，但是昨天那位神秘女人定的东西我却没有卖给别人，我信守着我的诺言。但是令我遗憾的是，她终于还是没有再出现，也许是事务太多无法脱身，也或许是那个帮我们拍宣传片的人告知她了，她便不也再出现了。

      最后一天的展会，其实只有上午的半天时间，到得中午以后，大家便陆续的开始整理打包样品了。我们公司的职员十二点多随货车到达展馆，但是排队办出门证一直排到两点多，我们去几百米外的地方拉空箱子，车场上到处都是运货的人和车，横七竖八的挤着，好比是赶集一般的热闹。我们拉了箱子，然后装样品打包，现场又是一片的忙乱。到得五点多，才终于把全部样品装上了车，顺利的驶出了展馆，我们离去的时候，车场上仍是停满了车，司机师父说：我们这次很幸运，能够这么顺利的就出来了，有些人就要遭殃了，起码要等到晚上半夜去了，还有的要到明天早上才能撤出展馆，我去年有一次就是这样的，等了一天，到第二天早上才终于能够撤离。

      我们第一次的参展就这样结束了，其间虽然很是辛苦，但总的收获却是很大的，这样算来就很是值得了，因为付出的努力有了回报。接下来的一段时间，我们也许会更加的忙碌，因为要和新的客户联系回函，还有一大堆的事情需要处理，那么，就让我更努力的去工作吧，愿我的事业从此能步入一个新的里程，为了这个目标，加油！

神鹰2007年4月10日书于上海